중국 인터넷 보안 시장의 독특성에 주목하다

일반적으로 중국 시장은 명확하게 세분화되고 차별화되어 있습니다. 일부 시장에서는 경쟁이 치열한 반면, 다른 지역에서는 경쟁이 이제 막 시작되었습니다. 이러한 시장 세분화 특성은 중국의 인터넷 보안 산업에서 더욱 뚜렷이 드러납니다.

먼저 시장 세분화 기준에서 이를 살펴보겠습니다. 가전제품 등 다른 산업에서는 지방 수도를 1선 시장으로 보는 반면, 인터넷 보안 담당자들은 상하이, 베이징, 광저우, 선전 등 4선 1선 도시만 보유하고 있으며, 2선 도시는 천진, 우한, 청두와 심양. 중급 도시와 여러 지방 수도가 3선 시장에 포함되어 있습니다 코소시스.

한편으로는 베이징, 선전, 상하이, 광저우와 같은 도시에서의 경쟁이 매우 치열하지만 중서부 지역의 시장 점유율 경쟁은 아직 시작되지 않았습니다. 그 지역에는 중국에 그런 산업 분야가 있다는 사실조차 모르는 사람들이 많습니다. 대부분의 지역 도시에는 보안 장비 딜러나 엔지니어링 회사가 3~5개에 불과하며 일부는 전혀 없습니다. 일부 지역에서는 가전제품 경쟁이 ‘마을에 물건을 배급’하는 수준까지 이르렀다.

시장 차별화로 인해 거의 모든 인터넷 보안 회사는 Tier 1 및 Tier 2 시장에 집중하여 일부를 확보하려고 노력하고, 시장의 다른 부분은 인큐베이션이 필요하기 때문에 탐색을 꺼립니다. 이러한 마케팅 수준은 경제적 이유뿐만 아니라 전통적인 이유에서도 비롯됩니다. 시장은 대체로 황량한 땅에 있으므로 개발 비용이 높습니다. 게다가 소비자 세뇌는 소수의 기업만으로는 이루어질 수 없습니다. 또한, 시장탐색은 탐험가가 탐색을 통해 이익을 얻는 진정한 의미의 “탐험”이 아닙니다. 시장이 열리면 작은 규모라도 다른 경쟁자들이 들이닥치기 마련이다. 대부분의 기업이 1선에 나서려고 하지 않는 것도 이 때문이다. 경쟁자를 마케팅하기 위해 그들은 탐색 노력으로 이익을 얻을 수 없는 일을 하지 않을 것입니다.

현재 중국에는 약 6000개의 등록된 보안 제품 및 서비스 회사가 있습니다. 그러나 이 시장의 총 수익은 300억 위안을 넘지 않으며 소방 산업(3000개 회사)과 거의 같습니다. 그러나 적용분야에 있어서는 보안산업이 소방산업에 비해 훨씬 큰 규모를 가질 것이다.