지금 당장 구현할 수 있는 효과적인 B2B 이메일 마케팅 팁!

이메일 마케팅은 제품이나 서비스 제공을 통해 주요 의사결정권자와 연결할 때 B2B 마케터에게 가장 좋은 마케팅 채널입니다. 이 글에서는 B2B 마케팅 결과를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 제공합니다 디자인구독.

다음 B2B 이메일 마케팅 통계와 팁을 살펴보면 마케팅 전략을 개선하면 ROI가 증가하고 적합한 잠재 고객과 연결될 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

B2B 마케터의 59%가 이메일이 가장 선호하는 커뮤니케이션 채널이라고 답했습니다(Hubspot)
마케터의 51%는 연락처 데이터 품질을 강화하는 것이 마케팅 성공을 달성하는 데 가장 큰 장애물이라고 말합니다(Ascend2)
B2B 마케팅은 B2C보다 클릭률이 47% 더 높습니다(emfluence 마케팅 플랫폼)
위의 b2b 통계는 이메일 마케팅이 사업 성장을 위해 고려해야 할 중요한 작업인지 판단하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 팁을 따르면 최고의 b2b 캠페인을 생각해 낼 수 있습니다.

1. 잠재 고객을 이해하세요

B2B 마케팅은 어떻게 보면 직접 마케팅과 비슷하지만 같은 것은 아닙니다. 방문자마다 선택에 따라 다르게 행동하며, B2B 시장에서는 더욱 관련성 있는 대상에게 다가가야 합니다. 잠재 고객을 이해하면 대상 고객 관심 수준에 따라 정보와 서비스를 제공하는 데 도움이 됩니다.

또한, b2b 고객은 스스로 조사를 하고 구매하기 전에 무엇이 필요한지 잘 알고 있습니다. 서비스의 질, 가격 비율은 모든 사업의 성공 요인입니다. 그리고 고객이 겪고 있는 현재 사업 문제에 따라 고객을 대하고 필요한 서비스를 올바르게 제공하는 것이 브랜드 평판을 높이는 가장 좋은 방법입니다.

2. 관심사에 따라 데이터베이스 세분화

이메일 목록은 귀사의 비즈니스에서 가장 귀중한 자산 중 하나입니다. 연구에 따르면 이메일 목록은 매년 약 25%씩 악화됩니다. 세분화를 통해 이메일 목록을 깔끔하고 정확하게 유지할 수 있습니다. 목록 세분화는 메시지를 적절한 사람에게 전달하여 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다. 목록에 있는 잠재 고객은 이메일 세분화를 통해 해결할 수 있는 다양한 관심사와 우려 사항이 있습니다.

목록 세분화는 초기 구매 및 비용에 대한 C 레벨 임원의 우려, 소프트웨어 솔루션 구현에 대한 IT 전문가의 우려 등 다양한 구매자 페르소나를 기반으로 수행하는 것을 고려할 수도 있습니다.

연구에 따르면 이메일 목록 세분화는 결과를 이끌어내는 데 도움이 됩니다. B2B 마케터는 이메일 오픈율이 37% 증가하고, 26%는 구독률이 낮아졌으며, 23%는 더 나은 판매 리드로 이메일 전달성이 향상되었다고 말했습니다.

3. 이메일 헤더 작업

이것은 이메일에 구현해야 할 가장 중요한 시각적 요소입니다. 이메일 헤더를 작업하는 것은 청중의 관심을 끌기 위한 가장 좋은 방법입니다.

B2B 대상 고객은 매일 수많은 홍보 이메일을 받고 있으며, 그들의 주의를 끌고 관심을 끌기 위해 몇 초가 걸릴 수 있습니다. 이메일의 헤더 섹션은 대상 고객이 이메일을 열면 가장 먼저 눈에 띄는 부분입니다.

이를 올바르게 수행하려면 이메일 헤더에 배너의 모양에 대한 명확한 비전이 필요하고, 수신자가 브랜드를 인식할 수 있도록 헤더에 로고가 있어야 합니다. 또한 시중에는 사용할 수 있는 도구가 많이 있지만, 저는 Bannerstack, Canva, Crello를 사용하여 비즈니스에 적합한 완벽한 이메일 헤더를 만드는 것을 추천합니다.